Introduzione all'amministrazione di vendita

Introduzione all'amministrazione di vendita

Autore: J Paul Peter

L'introduzione all'amministrazione di vendita, 10/e, da Peter e da Donnelly, è elogiata nel mercato per la relative organizzazione, disposizione, chiarezza, brevit� e flessibilit� . Il testo servisce da descrizione per le questioni critiche nell'amministrazione di vendita. Il relativo breve, economico, disposizione del libro in brossura gli rende una misura perfetta per gli istruttori che assegnano i casi, le letture, le simulazioni o i moduli di offerta sull'amministrazione di vendita per gli allievi di MBA. Il testo inoltre funziona nei corsi che realizzano un programma di studi traversa-funzionale dove gli allievi sono tenuti a comprare parecchi testi.

Indice:

Sezione. I	Elementi essenziali dell'amministrazione di vendita	1
Ch. 1	Pianificazione strategica ed il processo dell'amministrazione di vendita	2
Ch. 2	Ricerca di mercato: processo e sistemi per risoluzione	26
Ch. 3	Comportamento di consumatore	38
Ch. 4	Commercio, governo ed acquisto istituzionale	52
Ch. 5	Segmentazione del mercato	63
Ch. 6	Strategia del prodotto	78
Ch. 7	Pianificazione e sviluppo di nuovo prodotto	94
Ch. 8	Comunicazioni integrate di vendita: pubblicit� , promozione di vendite, pubbliche relazioni e vendita diretta	108
Ch. 9	Vendita personale, costruzione di rapporto ed amministrazione di vendite	128
Ch. 10	Strategia di distribuzione	144
Ch. 11	Strategia di valutazione	161
Ch. 12	La vendita dei servizi	172
Ch. 13	Vendita globale	187
Sezione. II	Analizzare i problemi ed i casi di vendita	203
Sezione. III	Analisi finanziaria per le decisioni di vendita	217
Sezione. IV	Programmi di sviluppo di vendita	227

Traduzione da:

Preface to Marketing Management

Author: J Paul Peter

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Controllo processo di processo statistico di comprensione, seconda edizione

Autore: Carraio di Donald J

Questo manuale internazionalmente applaudito è ampiamente usato per l'insegnamento delle tecniche continue di miglioramento nelle regolazioni industriali e e di affari del academic, negli Stati Uniti. ed intorno al mondo.

Alcuno del materiale unico in questo testo del limite include:

Come le tabelle segnalano la distinzione inadeguata di misura

Come usare efficace i dati di conteggio

Che cosa accade se le misure non sono normali

Il giusto senso valutare possibilit� trattata

Come usare i diagrammi di controllo con i gruppi chimici

Giusti sensi computare i limiti del diagramma di controllo

Principi di sottoraggruppamento razionale

Qualit� di livello internazionale e la funzione delle perdite di Taguchi

Traduzione da:

Understanding Statistical Process Control, Second Edition

Author: Donald J Wheeler